Warum Messen und persönliche Kontakte unverzichtbar sind: Wenn Sie Ihren Umsatz steigern wollen, dann sollten Sie erst mal genau hinschauen, ob Sie mit Ihren Kunden einen persönlichen, einfühlsamen Kontakt pflegen. Wie wichtig das ist, sehen Sie an folgender wahrer Geschichte: Dem erfolgreichen Juristen und Geschäftsmann Elliot hatte ein Tumor das Stirnhirn zerstört. Nach der Operation schien er rasch zu gesunden, seine Intelligenz war wieder voll zurückgekehrt. So begann er, seiner anspruchsvollen Tätigkeit wieder nachzugehen. Trotz seiner Intelligenz versagte er jedoch nun gänzlich, wenn er Dinge in Bewegung bringen oder Entscheidungen fällen sollte und endete schließlich als Sozialfall.

Warum? Er hatte seine Fähigkeit zu Fühlen verloren. Damit musste selbst die kleinste Entscheidung einen langen Prozess des Vergleichens von riesigen Datenmengen durchlaufen. Spontanes Handeln war nicht mehr möglich. Hier zeigt sich, dass ausschließlich die menschliche Fähigkeit, sich in etwas einzufühlen, zu schnellen und sicheren Entscheidungen führt. Leider verpassen hirngesteuerte Technokraten und Bürokraten weitgehend
diese Schnellschaltung der Natur. Da also Kopf und Bauch zusammenwirken müssen, um schnellen Erfolg zu generieren, braucht es den direkten persönlichen Kontakt, denn nur von Angesicht zu Angesicht entsteht die nötige emotionale Basis, um vertrauensvoll und mit gutem Gefühl zügig Geschäfte abzuschließen.

Das heißt: An Messen und Kundenbesuchen führt also auch in Zukunft kein Weg vorbei. Sie sind die ersten Voraussetzungen für ein blühendes Geschäft. Darauf baut das besonders kostenbewusste Konzept einer neuen Veranstaltungsreihe auf: In nur vier Tagen können Sie dabei den wichtigsten Kunden in ganz Deutschland die Hand schütteln und ins Auge blicken. Das Konzept der „IPC Solutions" ist die beste und logische
Ergänzung zu Internet, Mailing und Printwerbung und natürlich viel effektiver als einzelne Kundenbesuche. Ähnlich gelagert ist auch das MessTec Masters, das am 6. und 7. März zum 3. Mal im Stuttgarter SI-Centrum stattfinden wird.

Dessen angenehmes und entspanntes Ambiente bietet genau den richtigen Hintergrund für tief greifende Gespräche unter den anwesenden Fachleuten ‚auf Augenhöhe'. Ohne Messerummel, schmerzende Füße oder astronomische Restaurantpreise, denn für das leibliche Wohl ist bestens gesorgt - eine unabdingbare Voraussetzung für eine zufriedene emotionale Verfassung und daher optimal geeignet, um den Erfolg der Veranstaltung für alle Beteiligten, Aussteller wie Gäste, zu garantieren.

Ludwig Drebinger
D&H Premium Events GmbH, München
Veranstalter MessTec Masters und IPC Solutions